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慧亚论坛直击丨红宝石墙布·窗帘总经理凌厉:数字化时代,企业更要走品牌特色的道路

发布日期:2021-03-31 23:54:07

2021年331日,由慧亚网主办的“向新而生2021墙纸墙布发展年会暨中国家居品牌金菠萝奖盛典”在北京新国展南登陆厅W-201会议厅圆满举行,在本次盛典上也举行了《从家居新变局,看门店未来》论坛。我们有幸邀请到中国室内装饰协会墙纸墙布专业委员会秘书长邵兴华先生、米兰壁纸·墙布·窗帘董事长孙利权先生、雅琪诺营销总经理唐新民先生、可罗雅董事长包林江先生、城市素颜总经理夏丽娟女士、,红宝石墙布·窗帘总经理凌厉先生,以及新浪家居全国主编王晶女士共同探讨:未来,家居企业应当如何调整产业结构和营销思维,在互联网+时代抓住机遇,让传统门店也能时刻跟上变化?


在论坛上,红宝石墙布·窗帘总经理凌厉先生分享了关于“数字化时代,企业更要走品牌特色的道路”的内容,都有哪些信息点值得关注呢,我们一起来看看!




保持危机感,才能做出品牌特色


作为从业11年的企业人,我始终保持危机感,这种危机感来源于产品和市场。


从产品端层面说,对墙布行业而言,墙布越做越强调“素色”,产品就失去了特点。尤其是面对岩板市场的冲击,素色墙布发展的空间将越来越小,反而不利于行业的健康发展。而我们企业一直在做最尖端的产品,对行业的发展有促进作用。其实,墙布行业的企业在开发产品时,都应该做有自己企业特色的产品,而不是全部做素色墙布。




从市场端层面来讲,透过一些展会我们发现,很多窗帘企业都涉及墙布领域,连展位所展示的产品都是以墙布为主,其经销商在上样时都是五个版本、六个版本甚至更多。对于专注于打造品牌的企业来讲,我们似乎看到了危机感,做窗帘的专卖店附近都是以墙布产品为主,那么经销商靠什么生存?


为此,我们也在思考:做品牌的企业在行业里是不是比较困难?作为在窗帘行业深耕多年的我们,对行业的感情是非常深厚的。尽管如此,也很难做出突破亿元的成绩来,把窗帘、墙布行业做成一个非常强大的项目,形成窗帘、墙布一体化。为此,无论是从窗帘人的角度,还是从品牌发展的角度来看,如果企业仅是让体系内的经销商去上样墙布,那么他们所面临的结果可能是残酷的。


未来,行业一定会出现墙布窗帘整合的趋向,甚至是软装,但是作为红宝石墙布·窗帘专卖店,暂时还不会出现做软装。对于我们企业而言,实现五年战略才是关键,所谓的五年战略即做好墙布、窗帘,不会涉及到软装。即便是要进行品牌升级,我们也会优先从升级产品品质开始,从而形成具有品牌特色、品牌运营模式。




数字化让行业朝两极分化发展


现阶段,数字化对行业发展是非常重要的。从行业的角度来看,数字化表现在两个方面:一是生产数字化,二是生态系统数字化。很多企业也正在建立强大的系统,即窗帘和墙布结合的生态系统,包括产业链的生态系统。目前,这种生态系统也在我们企业考虑范畴内。


不过,行业数字化发展可能会导致门店出现两极分化:一是墙布、窗帘品牌专卖店,二是纯卖货的窗帘、墙布门店。


春秋战国时期,有三足鼎立一说,而在行业,红宝石墙布·窗帘是“三足鼎立”之一。未来行业的发展是充满期待和机遇的,做品牌的企业要走具有品牌特色的道路,比如服务特色、产品特色等。同时,企业也要同步关注和推动经销商的发展。




整理/杨安妃

来源/慧亚网

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