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“古越新风•踏上新赛道”红宝石将墙布窗帘创新融合,开辟新赛道

发布日期:2021-04-21 15:14:57



2021年419日,在由北京商报家居融媒体主办、喜临门家具股份有限公司联合主办、全国工商联家具装饰业商会提供机构指导、腾讯家居│优居研究院提供媒体支持的2021中国家居品牌大会•绍兴峰会上,红宝石墙布窗帘董事长刘德海同家居大咖一道,以“古越新风•踏上新赛道”为主题,在北京商报家居事业部主任吴厚斌的主持下,探讨2021年家居企业如何用新品类、新创意、新渠道,开辟出新赛道,从而获得经营的新增量。




通过扩品类谋求增量是家居企业增长的一条大众路线。


刘德海坦言,红宝石曾经也试图通过扩充品类,增加涂料品牌,来提升企业的整体增量,但并没有进入增长快车道。有了这一“前车之鉴”,红宝石对于墙布板块的增量规划也重新思考和定位。


“墙布方面,我们主要是寻求经销商渠道的增量,只有他们业绩提升,企业才能最终得到增长。”


墙布+墙纸有三四百亿产值,窗帘在C端也有4500亿左右的市场容量,且窗帘刚好是从布到成品帘的转折时期。凭借原来在纺织行业积累的经验,刘德海将窗帘产品引入终端的墙布店,“墙布和窗帘都是软装,二者如果很好的结合,将会毫无违和感。虽然中间也踩了一些坑,但是功夫不负有心人,目前我们也取得了相当不错的进展。”




刘德海表示,“红宝石目前在全国有着1000家左右高质量店,至少90%的线下墙布门店都反馈说有窗帘需求,我们一边摸索,一边从窗帘行业吸引了不少优秀人才,虽然才打磨了一年多的时间,但团队基本上都是窗帘行业的顶尖人才。”


“墙布窗帘的结合不是简单的1+1=2,而是1+1=1。”


刘德海表示,完美的融合,需要材质、花型、颜色都匹配,红宝石经过对经纬线重组、墙布颜色调和、花型的提炼,把所有窗帘的款式、花色和墙布的款式、花色进行了结合,用设计的理念进行局部的关联,然后再进行一些设计元素的关联,让墙布和窗帘起到很好的搭配效果。


2021年,我们会正式把窗帘植入到墙布店里面去。通过红宝石墙布独树一帜的刺绣元素为流量入口,将窗帘植入其中,带动销量的同时,慢慢地把窗帘变成企业增量的一个成熟品类。计划是两年之内完成对线下所有门店的转化。”刘德海底气十足。



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